赵子富检查“活水”机的性能

　　问水哪得清如许？为有五层过滤来。走进鲁东大学宿舍楼、教学楼中，随处可见在管道饮水机上打水的同学，而在去年六月，大家还不知道这个挂在墙上的小盒子是做什么用的。 为同学们引来健康水的，是该校06级学生赵子富，在为校园引入活水的同时，他的创业经历也让人深受启发——

　　“赵老板，

　　快给我们弄水去”

　　赵子富，一九八六年生人，曾是鲁东大学电子与电气工程学院06级的一名普通学生。

　　二○○八年，还在读大三的赵子富就成为我市某饮水设备有限公司销售部经理，同学们如今天天喝的水就是赵子富在那个时候引进来的。说来奇怪，这个没毕业的大男孩怎么就变成了学校师生的供水之源了呢？这还要从两年前的一次生活小事说起。

　　赵子富的宿舍前有一台饮水机，用的是桶装水。一天水喝完了，赵子富很自然地提起水桶，这时他却被自己看到的东西吓了一跳：“水槽里积满了污垢和水锈，还散发出一股难闻的味道。”赵子富告诉记者。这件事给了他很大的触动，当时他就想：“水的质量关系到同学们的健康，像这样长期下去势必造成不良的影响。”

　　接下来的日子里，赵子富一直把这个饮水问题放在心上，并决定要把它解决掉。于是，除了正常的上课，找解决饮水的对策就成了赵子富的“必修课”。当时，朋友看他整天被这个问题整得魂不守舍，觉得很好笑，常在一边半调侃地说：“赵老板，快点给我们弄水去啊，我们快没水喝了。”还有的同学质疑：“干嘛呀，这跟你有什么关系，你真能解决吗？”如今，赵子富想起这段往事，开玩笑地对记者说：“新事物的出现总是难免遭遇挫折的。”就算大家不信，赵子富也一定要把这件事给他们解决掉。

　　那时，赵子富已经开始做市场调查，几乎每个晚上都在电脑旁边搜索有关饮水机的相关资料，百度的搜索页被他翻到了几十页，上千个搜索项，看到眼睛都酸了。舍友睡了赵子富还在对着电脑记笔记，一个本子正面写完了用反面，工工整整记下有关饮水机的型号、品牌、性能，然后再分类比较。“因为关心嘛，那个时候就产生兴趣了。”赵子富告诉记者。

　　但是仅仅上网查资料还不够，赵子富为了把事情搞清楚，特地来到青岛一家饮水机公司做调研，了解饮水机公司的生产流程，还跟那里的技术人员请教，为把健康纯净的水引进校园做准备。

　　做事就像

　　拿电钻钻孔

　　赵子富多方比较最终选择了现在的饮用水公司，“因为当时了解到清华、北大、中国银行总行这些响当当的地方都是用的这个，所以应该没问题。”即便是相信自己的选择，在具体执行的过程中赵子富依旧非常谨慎。

　　调研完毕，赵子富开始与负责饮水方面的负责人交流，不到一个月的时间就基本把事情搞定了。那时，很多人质疑说赵子富之所以这么顺利只是凭着他嘴皮子利索，有的说他经常搞活动与学校老师关系好。但只有赵子富知道，他交给学校的策划是经过了详尽的统计数据、对比分析、再几经斟酌之后一字一字打出来的。“没盈利负责人肯定不做，不安全学校也不同意，还有要设计宿舍、教学楼平面图，定好饮水机安放位置。”这些细节赵子富都设计得很仔细。

　赵子富有一个生动的比喻：做事，特别是创业就像是拿着电钻干活，必须要专注，专注到每一个细节，还要有股钻劲。之所以说到电钻，那是因为赵子富和这个之前没怎么打过交道的玩意有一段特殊的情分。

　　安装管道的时候人手不够，赵子富一下课就到施工点看。“师傅们都很累，我那个时候就跟着帮忙打下手，当时拿着电钻，手都震麻了，但得保证准确。”特别是给北区一号公寓安装时，因为楼内的结构比较复杂，别的楼道钻孔一条线下来就可以了，这个公寓要仔细观察好，不行还要返工，费事不说，还会对宿舍楼造成损害。赵子富和师傅们看着楼体的设计图，特别小心谨慎，生怕出了差错。而且，这是一个又脏又累的活，赵子富平时很爱干净，“但没办法，干什么像什么，那个时候还白白净净的像什么。”赵子富说这话的时候露出了很帅气的微笑，很难想像当时满面灰尘的他见到同学们时是怎样的表情。就这样200台饮水机顺利地挂上了宿舍楼、教学楼的墙壁。

　　饮水机安装钻孔还只是体力活，但是要在学校中钻出一条营销的出口可不是那么简单的事。赵子富坚持用一贯严谨的态度迎接新的挑战。

　　“当时同学们都不信，因为大家觉得我们的水源是自来水，并没见过过滤设备。”赵子富说自己在推广的过程中吃了不少闭门羹，甚至有时候负责营销的人员没等进宿舍，就被一些同学当作骗子推出门来了。

　　但是，40万元的投入不能打水漂。这次，赵子富更加周密计划，拿出了饮水机过滤的图示，在饮水机旁张贴介绍性的提示，对水卡外观进行包装，安排推广人员进宿舍细心解说并给每个宿舍留下联系方式，最后还策划推出团购送礼物等许多营销点子，最重要的是他们压低了利润，力求薄利多销……这一系列狂轰滥炸似的营销战略终于取得了成果，在去年的调查中学校学生的持卡率达到了60％。

　　赵子富用紧握电钻时的钻劲和谨慎在学校钻出了一条市场通路。

　　“就业活水”

　　引进校园里

　　其实，当赵子富蓬头垢面安装管道饮水机时很多人就已经意识到，赵子富是对的，跟着这个平时像活宝但工作起来严谨认真的家伙干会有出息。当时，很多同学表示愿意帮助赵子富，和他一起干。后来有不少学弟学妹加入到了管道水的营销队伍，并在这一过程中得到了锻炼。

　　大家终于都喝上了健康、纯净的水，这时，赵子富又到其他创业荒地开荒去了。

　　二○○八年十一月，赵子富开始筹办成立一个艺术团，之后时常与婚庆公司合作，一个出点子，一个出人力，很快就在烟台小有名气。其中，去年七月十八日，国际武术交流大会开幕式的演出就是赵子富组建公司以来承接的最大型的活动，而且那次活动反响特别好。在这样的基础上，赵子富递交的创业申请成为该校入驻烟台市大学生创业孵化基地芝罘园区的第一批创业项目之一。如今，赵子富已经成立了自己的文化传播有限公司，公司的运营状况也比较乐观。就在赵子富办公室的茶几上，一本打开的《企业家的梦想与痴醉》倒扣着，如书中所言，赵子富一直走在通往理想的路上。

　　学校许多同学都很崇拜赵子富。“有不少同学经常来我宿舍取经，但并不是每个人都适合创业，我会说一些我自己的看法。”赵子富告诉记者。这些登门拜访的同学也从赵子富身上学到不少东西：“我觉得他特别善于观察生活，会结合自己的经验帮大家定位”，“特能折腾，给我们很多就业、创业的启示”，“做事很认真、专注，值得我们学习”……无形中，赵子富为学校的同学们提供了就业、创业的蓝本。

　　不止如此，现在正值毕业生找工作，赵子富告诉记者：“我们公司有九个人都是我的同学，如果大家有就业方面的需要，我很愿意提供一些帮助。”

　　据了解，早在赵子富一手策划的“某某杯第二届中国青少年创意大赛”中，就有一个历史文化学院的女生因为这次活动被中国教育协会看中并调走。

　　赵子富，不只是让学校师生喝上了放心水，更把就业的活水引进了校园。

　　生活处处有商机

　　赵子富的创业项目来源于生活，看起来很简单，操作难度也不大，但是同为“80后”的大学生，有的同学宁愿喝着不卫生的饮用水，有的同学期待让他们的“赵老板”去找水。面对生活中的商机，有头脑的人视它为创业灵感，懈怠麻木的人看其为生活的无奈。引进干净活水，别人没有想到，赵子富不仅想到，而且做到了。这就是不同，赵子富能从大学生活中细心观察，获取灵感，找到创业商机，这正是他的本事，是一名“80后”大学生自我发展的大本事。

　　令我钦佩的是，赵子富从简单的引入活水开始，在创业的道路上迸发出新的灵感，后来成立艺术团，组建公司，吸纳更多的同学加入其中，自己创业的同时也解决了一些同学的就业问题。如今，赵子富带着他的项目入驻烟台市大学生创业孵化基地芝罘园区，充满智慧灵感的他如何将这桶“就业活水”引进校园？引进社会？让我们拭目以待。