2013年1月，在北京金融街29号，中国移动集团总部A楼509会议室，中移动董事长奚国华与苹果CEO蒂姆·库克曾留下一张深有意义的照片。

在红木长桌的两侧，分坐着中移动与苹果的人员，奚国华和蒂姆·库克站在最前排，他们带着笑容，身子前倾，右手越过桌子上方，紧紧握在一起。

“在握手的那一瞬间，我心里就明白，我们这个合作的大方向已经确定下来。”时隔一年之后，蒂姆·库克回忆说。

从2007年第一代iPhone上市开始，一直到2013年底，在长达6年的时间里，中移动与苹果究竟经过了怎样的反复谈判，双方对未来又将有怎样的期许？

2014年1月15日，奚国华与蒂姆·库克与包括科技杂谈在内的少数媒体见面，并现场回答了提问，解密了大量的合作细节和未来战略。

现场问答主要内容整理，以及科技杂谈的观点标注如下：

【媒体会面之因】一个历史性的电话会

主持人：去年12月份某一个星期天，中国移动和苹果有一个历史性的电话会议，在那次电话会上，奚董事长和库克先生敲定了中国移动和苹果合作的所有细节，我非常有幸参加了那次电话会。在那次电话会上，他们两位有三个非常美好的愿望。

第一个愿望是，他们希望在去年圣诞节前夕发布中国移动和苹果合作的消息，去年12月23日，我们在全球范围已经发布了这条合作新闻。

第二个愿望是，他们希望在中国的春节到来的时候，让喜欢中国移动版iPhone的用户能够购买到这个手机，来迎接中国的传统新年。1月17日，也就是后天，中国移动版的iPhone将正式发售。

他们的第三个愿望是，希望在1月17日之前能够召开这样一个媒体发布会，和大家一起见面，回答媒体关切的问题。

下面，请奚董事长和库克先生分别致辞。

【奚国华致辞】强强联手，合作只是开始

在与各位媒体朋友见面之前，我和库克先生已经有一个短暂的会谈。今天我们都很高兴，因为中国移动和苹果的合作终成正果。媒体朋友都很关心中国移动和苹果的合作，在相关的会议上多次问到，我都是希望大家再耐心等待，今天这一天终于来到了。

中国移动和苹果的合作可以追溯到6年以前，实际上开始是由乔布斯先生和我们王建宙董事长开始，从2012年开始我到中国移动以后，是由我和库克先生之间进行交流。

在这个过程中间，坦诚跟大家讲，碰到了很多问题。我认为，中国移动和苹果的合作是符合两个公司的发展战略，所以这个大目标是明确的，换句话说，这个目标是清晰的，但是不管道路如何艰巨，我们双方都有信心实现合作，通过我们又一个三年左右的努力，今天这个成果终于取得。

我 认为，我们的合作符合两个公司的战略，是一种强强联合，应该说是合作双赢，不仅是有利于两个公司的发展，而且有利于我们的客户。我相信我们中国移动和苹果 的合作仅仅是一个开始，就像我们通过6年的恋爱以后，今天终于结婚了，但真正过日子，是从今天才开始，我们还有很多工作要做。

从合作角度来说，我想我们的合作内容会更广泛，不仅仅局限于智能终端的销售，尤其是ICT的领域，技术日新月异，新的业务形态不断涌现，为我们两家公司的发展创造了很大的空间，实际上有很多可以合作的地方，我想今天是一个良好的基础，我们会走得更好，会走得更远。

科技杂谈注：发言符合奚国华的一贯务实风格。着眼重点在于未来，一是“还有很多工作要做”，二是“合作内容可能更加广泛”。

【蒂姆·库克致辞】

今 天对于苹果公司来说，是至关重要的一天。非常高兴能来到中国移动，我们一直非常尊重中国移动这家公司，过去几年bn 一直和中国移动有很好的合作，中国移动是有着世界上最多的用户数量的运营商，而且也有非常了不起的网络，现在我非常高兴，苹果可以支持TD-LTE的网 络，在TD-LTE网络推出的同时，我们也推出了移动版的iPhone。我们非常荣幸能够做到这一点。

奚董事长和我是2012年开始接触的，其实2012年之前，我就对中国移动与苹果的合作充满信心，非常的乐观，在和奚董接触之后我就更加坚定，我们的合作只是时间的问题。

我今天非常高兴，能够在这里和大家见面，我们先签订协议，在未来也会有更好的合作，在过去的几个月、几年当中，我与奚董事长也建立了深厚的友谊，在未来，随着我们合作的不断深入，我相信两家公司还会有更加友好的合作。

今 天是我们合作新的开始，而不是一个结束。在未来，我们共同的合作，将给中国移动和苹果用户提供完美的体验，中国移动有着世界上最好的网络，苹果提供世界上 最好的智能手机，iPhone5S和5C，我们会共同合作给客户提供了不起的体验，我非常期待着在本周五正式上市的时候，消费者能够有这种完美的体验。所 以，今天对我，对苹果所有同仁来说，都是非常了不起的一天，我非常开心。

科技杂谈注：对合作伙伴全面赞扬后，加上对用户体验的不断强调，标准的美式科技公司致辞。

【问答一】中移动补贴悬念，与苹果的“中国态度”

记者：我有一个问题给库克先生，奚董事长，我想了解的是我们的iPhone 5s和5c开始预约以来，一个是预约情况，以及中国移动的预计销量，还有我们预计的补贴额度。

给库克先生的问题是，自从苹果进入中国市场以来，您现在如何评价中国市场对于苹果的意义，特别是跟中国移动全球最大的运营商合作对苹果的影响？

奚国华：我 回答第一个问题，预约的量，自从20天之前我们放出这个消息以后，报纸上媒体上也有很多报道，从现在的情况看，应该说预约的销量超出了我们的预期，现在已 经达到了百万级。我特别要说明一下，百万级是在没有公布手机的价格以及合约套餐的情况下，就有这么多用户来预订，这是我们感到比较鼓舞的，也充分证明了在 中国有相当一批用户，他们钟爱中国移动的网络，钟爱苹果的手机。

对于销量，我们和苹果之间有约定，这是合作双方的商业秘密。但是有一点是肯定的，我们预期的销量，会远远超出我们之间商定的数量，我现在已经很有信心说这一句话了。

关于补贴问题，网上也有很多猜测，按照国际上惯用的做法以及中国市场的做法，在功能机向智能机转变的过程中，给予一定的补贴是必须的，有利于我们运营商促进转型，也就是从语音经营向流量经营转型。因为我们有一个宏伟的目标，就是我们7.6亿用户，都能向智能终端迁移。

因此，补贴肯定是要补的，但是，我们不会不计成本去补，因为中国移动应该还有一个成本控制。

至于总量补多少，等到春节以后我们将在香港发布业绩会的时候，我们会给大家一个数字。

科技杂谈注：承诺销售量与补贴额，是运营商与苹果合作时，最核心也是博弈最多的商业条件。在此之前，我们就分析认为，中移动能够获得最为优惠的条件，补贴额度也会有所控制。我的预测是，2014年中移动的手机补贴总额会控制在330-350亿人民币之间。

蒂姆·库克：非常感谢您的很好的问题。中国市场对苹果来说十分重要，不仅仅因为中国市场的规模，实际上苹果来到中国开展业务，已经有20多年的时间了，但是可能在近几年，人们才开始关注苹果，其实，一直以来苹果都非常尊重中国的儒家文化和人民。

苹 果的核心是生产高质量的产品，提供完美的客户体验。我们现在希望通过进中国市场，将我们的产品带给更多的人。中国移动现在有了自己的TD-LTE网络，我 相信苹果中国的用户将会获得无与伦比的体验。苹果同时还是一家全球公司，我们在中国有很多的应用程序开发者，现在在中国已经超过50万个应用程序开发，他 们为苹果的系统开发程序。在我们的App Atore里面，由中国开发者开发的程序已经超过了10万个，这些应用程序在全球销售，可以说为，苹果的生态系统做出了巨大的贡献。

与 此同时，我们还和中国众多的供应商和生产商密切合作，也是十分重要的合作伙伴关系。苹果是负责任的企业公民，把我们一些在全球运营生产的好经验介绍给中 国，比如苹果特别重视环境保护，我们尽我们所能减少碳排放，而使用可再生能源，确保我们在产品生产上没有任何的有毒有害物质。

美国前环境署署长（杰森）女士她也是加入了苹果公司，现在她也是志愿为中国的政府来动议她绿色供应链方面的一些经验和管理技巧，所以说我们非常愿意把苹果公司之前积累的各种经验奉献给中国，在更广泛的领域与中国合作。

现 在，中国移动TD-LTE网络和苹果的iPhone手机结合在了一起。TD-LTE技术是中国主导的技术，而且在世界其他国家推广使用，与中国移动合作对 苹果来说是非常重要的，会产生非常重要的影响，我相信苹果和中国的合作关系再怎么强大都不为过，而且这种关系在方方面面，包括市场、开发者、供应者，还有 环境保护等等，随着苹果越来越多参与中国市场，我相信这个伙伴关系会进一步深化。

科 技杂谈注：好吧，看来库克已经对长期以来，中国媒体对苹果的各种负面报道有深刻了解，并借此机会表态。“非常尊重中国的儒家文化和人民”，“负责任的企业 公民”、“合作关系会进一步深化”等语都有深意可咂摸。就我来看，库克的表态很诚恳，同时，虽然与很多跨国公司相比，苹果对“中国文化”的理解与适应还存 在差距，但对用户来说，这或许并非坏事。

【问答二】那些关键的时间点

记者：我想问一下奚董事长，我们双方6年的合作，终于结婚了，大家会比较关心之前的恋爱过程，我不知道您是不是能够分享，比如我们和苹果合作的过程中，有什么印象比较深刻的时间点，对苹果的认知在6年中有什么样的变化？这个问题也同时问库克先生。

奚国华：我是在2011年加入中国移动的。当时碰到的一个问题是，要不要继续推进和苹果之间的合作，我们通过讨论以后认为，中国移动和苹果的合作是一种双赢，有利于中国移动的发展。大家可能也知道，当时我们网上有大量的苹果手机，说明他们对中国移动的感情。

这表明了有两个信心，一个是他们钟爱中国移动的网络，同时又是苹果的粉丝，基于这一点认识，我们认为有必要积极推进中国移动和苹果之间的合作。

我和库克先生的第一次见面是在2012年10月份，我在访问美国期间，有了一次很好的沟通，进一步坚定了双方要把这个合作实质性往前推动的决心和愿望。

实际上我再给大家透露一下，那一次访美实际我做了两件事情，一个是和苹果之间有一个进一步的沟通，二是我们关注到要和苹果合作必须要提供相应的TD-LTE芯片，所以在那个时候同时拜访了高通，那次访问把这两个问题都解决了，为我们和苹果之间的合作奠定了一个良好的基础。

第二个节点，去年1月份，库克先生访问中国。应该说我和库克先生进行了非常开诚布公的交流，把我们合作的主要框架定下来了。接着指定相关人员去进行具体谈判，谈判过程中碰到了很多问题，我认为很正常。

问 题主要在两方面，一个是商务条件，一个是技术，我们两家方向十分明确，所以困难阻挡不了我们，在这个过程中间我们都发挥了聪明才智，尤其在关键时刻。我对 库克先生非常尊重，他是非常务实的一位企业领袖，每当发生问题，我们都及时商量沟通，问题也就迎刃而解了。在去年七月份的时候，库克先生再次访华，又把一 些关键性条款全部给敲定了，之后又准备了半年，所以去年12月，我和库克先生之间召开了电话会议，把这件事情彻底敲定。

所以看来有曲折，但是总体来看应该说还是比较顺利的。

科技杂谈注：每一个成功的合作背后，都隐藏了无数的曲折与坚持，才能走到终点。